Interview mit unserem Vertragshändler „Vital Lounge” (Holland)

Wir sprachen mit Hans Van der Zande, seit etwa einem Jahr KEYTON-Vertragshändler in Vlaardingen, Holland. Sein Unternehmen Vital Lounge, widmet sich der Innenarchitektur und fügt unsere Massage- und Relaxsessel in seine Dekorations- und Ambienteprojekte ein. In seinen Ausstellungsräumen von 100 m2 fördert er die KEYTON-Produkte aktiv durch Verkaufsmessen.

Wie schätzen Sie KEYTON ein?
KEYTON hat ein einzigartiges Design. Auf dem Markt gibt es zahlreiche Massagesessel, die ich stets als „Zahnarztsessel" bezeichne. Diese Sessel sind möglicherweise in Kosmetiksalons und Fitnesscentern verwendbar, aber niemand möchte sie sich in seine Wohnung stellen. Die KEYTON-Sessel haben jedoch ein attraktives Aussehen und die umfangreiche Produktpalette ermöglicht, diese in jede Umgebung, egal, ob klassisch oder modern zu integrieren. Das Modell Tecno ist beispielsweise zeitgenössisch und vielseitig. Es bietet zahlreiche Verwendungsmöglichkeiten im Rahmen unserer Dekorationsvorhaben.

Wie sieht das Profil des Endkunden von KEYTON aus?
Hier ist zu berücksichtigen, dass wir uns Projekten der Raumgestaltung widmen. Unsere Kunden und in diesem Fall, die Kunden, die KEYTON kaufen, sind Kunden, deren Alter bei 50 Jahren liegt und die keine Kosten scheuen, um ihr Heim nach ihren Vorstellungen einzurichten. Sie suchen Eleganz und Komfort und KEYTON erfüllt perfekt beide Ansprüche.

Was sind die Stärken und Schwächen von KEYTON?
Zweifelsohne seine Schönheit und die Vielfalt von Design und Bezügen, ohne jedoch die von ihm gebotenen Leistungen zu vergessen. Dank des technischen Fortschritts konnte eine Massage erzielt werden, die sich den reellen Bedürfnissen des Benutzers anpasst.

Gelegentlich reagieren die Kunden abschlägig, wenn sie den Preis des Produktes erfahren, bis sie sich von den Vorteilen überzeugen. Sie kaufen nicht nur Design und Technologie, sondern gleichzeitig ein Produkt, das zwei Funktionen erfüllt: Es stellt einen persönlichen Masseur und einen Sessel dar, den wir als Bestandteil unseres Mobiliars verwenden können. Es gibt Sessel und Sofas, deren Preise bei denen von KEYTON liegen. In diesem Fall erwirbt der Kunde zwei Produkte zum Preis von einem.

Können Sie uns einen Rat geben, wie wir unser Geschäft auf dem holländischen Markt ausbauen können?
Ich denke, dass in Holland ein grosser potenzieller Markt für Ihr Produkt besteht, wenn Sie in derselben Linie fortfahren: Angebot eines Design, das Sie von den übrigen Herstellern von Massagesesseln unterscheidet.